第五代热玛吉的火爆 离不开名人效应

成为爆品的先决条件:(1) 足够“痛”,足够“焦虑”的市场;(2)足够有说服力的功效。

目前热玛吉探头现在一头难求,“热玛吉”的探头将会在未来一个月断货。

热玛吉俨然成了女性最喜欢的抗衰爆品,尤其是第五代。

女性消费者们在朋友圈“暗搓搓”的“炫富”可能已经从新包包变成在医美机构做热玛吉的打卡照片。

脂肪填充、玻尿酸填充、线雕、光子嫩肤、超声刀……

抗衰项目那么多,为什么热玛吉最火?

先来看看热玛吉爆火的原因:

大环境:抗衰是医美永恒主题之一

女性消费者的抗衰市场是引导热玛吉爆火的潜在条件,从大方向上来讲,几乎人人都有抗衰需求。在目前目前的抗衰市场教育上,30+女性的抗衰需求,已经向前延展到了20+女性的抗初老需求。

全球知名医疗保健公司英国Bupa健康小组曾经发布的一项国际健康医疗研究报告发现,在全球调研的12个国家中,中国人最害怕变老。

市场调研公司Zion Market Research发布的报告显示,全球抗衰老市场规模在2019年达到1917亿美元,同比增长8.3%;而福布斯数据认为中国抗衰老市场未来有1000亿的发展空间。

在热玛吉爆火之前,抗衰就已经成为生活美容和医疗美容的大主题和大趋势。

医美业内人士告诉我们,不仅是过去和现在,就算是到了下个世纪,抗衰永远会是女性做医疗美容的主要目的之一。不论是曾经的拉皮手术、线雕,还是现在的五代热玛吉,都是为了留住美丽。

热玛吉今年的爆火,除了是项目本身贴合求美者的求美需求,也离不开内容营销种草。

营销侧:明星种草,达人助推

除了产品本身功效足够硬核,盯准了消费者需求,动辄上万治疗费的热玛吉之所以能爆火,“种草”式营销功不可没。

第一种草梯队:明星综艺安利。

伊能静、虞书欣、黄子韬,都在综艺节目里安利过热玛吉。

在综艺节目《乘风破浪的姐姐》里,平均年龄超过30岁的30位出道女艺人,颜值状态却停留在20+。明星保养秘笈一直有让女性爱美用户趋之若鹜的魔力。

数据显示,“浪姐”在芒果TV的正片有效播放量为1.71亿。医美项目热玛吉通过“浪姐”得到的市场热度,远超于任何一家医美机构的广告投放。

年中时新氧CEO金星和伊能静一起做了一场主题为“热玛吉狂欢夜”的直播,直播近700万人次观看,累计9.1万人参与科学抗衰相关的话题讨论。

另一边借《青春有你2》出道的虞书欣,也在节目中大方安利热玛吉,数据显示,《青春有你2》在爱奇艺平台的正片子有效播放量为18.18亿。

明星的安利背书+优质综艺节目的曝光量,两者互相结合,发挥出更大的传播力量。即使是“钢铁直女”,也知道“热玛吉”是个能让抗衰的黄金项目了。

除明星种草安利之外,微博、公众号、小红书、抖音等新营销平台上也出现了大量热玛吉体验、测评、种草的内容。

小红书上关于热玛吉的笔记已经5w+篇,内容种草者的平台角色从万粉KOL到千粉KOC均有涉及,热度较高的有7w+点赞量。同时小红书上擦边热玛吉的家用美容仪商品也有18个,这些家用美容仪都以嫩肤淡纹、提拉紧致为主要卖点。


所以,医美爆品项目打造需要的条件至少满足两点:

(1)项目本身满足市场需求,抓住消费者痛点。如热玛吉最大的功效亮点和营销亮点:抗衰。

并且,目前的热玛吉5代,无论是从疼痛感还是从舒适感上都比前几代有较大的技术进步。

另外,热玛吉本身作为无创医美项目,恢复周期短,容易被消费者接受,受到的生活影响较小。

(2)明星效益。52岁的伊能静顶着25岁的皮肤状态为热玛吉站台,说服力不言而喻。